中国二十二冶路桥公司营销工作持续聚焦“一主两辅三补充”专业定位，抢建高端平台，围绕“放弃低端、稳固中端、扩展高端”总体思路，聚力攻坚规模大、质量高的大项目，深入开展产业链营销与城市营销，持续聚焦“三优”项目，严守风险防线，全面落实专项行动，持续推动营销工作高质量发展。
完善营销体系 构建体系内驱优势
路桥公司完善组织机构，形成“市场部主责、区域办事处深耕、营销事业部攻坚、项目部协同联动”的立体高效营销体系。在六个重点区域部署城市营销公司，依据专业产品定位完善公路、市政两个专业营销事业部的人员和职能调整，进一步健全机构，充实人员。修订完善《营销奖励管理办法》《区域办事处管理办法》，树立结果导向，细化区域考核模式，以区域年度营销指标进行考核，向激励要效益，向制度要效率，激发营销人员市场开拓的积极性、主动性、创造性。
聚焦优势品牌 加速推进“两营销”势能
立足公司经营模式，路桥公司持续聚焦“1+1+1”重点区域，通过联动在建项目管理、整合在手社会资源，聚力攻坚河北、山西、浙江等地，签约合同10项。提前谋划重要节点，制定详细投标策划，以城市经营理念打造新的创效点。聚焦优势专业，建立基础（粮食仓储）、公路、市政三个产业链营销事业部，围绕产业链上下游资源，深入对接拜访地方政府、设计院、行业协会等客户，打造路桥优势品牌。在丰润粮仓一期项目优质履约的基础上，路桥公司与设计单位河南工大设计院签署战略合作协议；通过举办项目观摩，成功打造产业链标志性项目，并顺利推动丰润粮仓二期项目落地，做深做实产业链营销。
围绕优质客户 深挖市场开发潜能
建立健全客户管理机制，坚持“顶层策划、高层推动、层层对接”的客户管理原则。充分依托各区域客户资源，重点培育能提供项目信息的政府、国有企业、设计院客户，以优质客户促进优质项目。根据集团公司《大客户管理办法》，建立符合路桥公司实际情况的客户管理体系。由公司领导带头对新老客户进行分级拜访，定期沟通交流，做到公司级客户、在建项目客户回访全覆盖。全年公司通过当面拜访、视频会议等形式拜访客户共计1086次，共回收客户满意度回访表57份，客户评价均为“非常满意”。
提升专业水平 赋能内涵式营销
以“内强素质、外树形象”为目标，围绕提升实操技能开展培训，培训结束后参与全员考试，全体营销人员通过率达100%。强化公司精细化管理，为创优创效提供强劲的技术支持。组织市场部技术科、BIM中心、项目相关人员开展3DMAX培训，在全公司营造出学习技术、应用技术、发展技术的良好氛围。加强投标过程BIM技术应用，实现BIM技术应用覆盖率100%。市场部技术团队在集团举办的2023年度BIM建族大赛中取得二等奖，在“天润竞技杯”技术标编标、述标大赛中取得二等奖、最佳BIM应用奖两个奖项，充分激发了技术人员的积极性和创造力，为公司提高技术应用标准化程度和投标竞争起到了积极促进作用。
路桥公司将进一步精准定位、深耕细作，围绕“建链、理链、控链、用链”四个环节，发挥产业链协同优势，强化上下游资源协同，形成“市场-品牌-市场”的良性循环，为集团公司“体系建设优化攻坚年”凝聚奋进力量。
文/刘莉
