天津公司聚焦集团公司“大品牌建设年”主题主线，围绕“四个转型、五大体系”，坚持“管精管细创特色”，着力提升合同质量，加强风险防控，坚持利润为主、现金为王，不断激发高质量发展新动能，聚焦项目高标准履约，打造诚信美誉品牌，坚定不移走高质量发展之路。

      加强对标、汲取经验，促进管理再提升
      天津公司全面宣贯、深入落实集团“两会”精神，引导全体职工认清形势、明确任务，统一思想、凝聚力量。细化指标、明确责任、规范考核标准，把好年初“责任关”。积极开展对标交流活动，进一步拓宽工作思路，开拓工作视野，为公司高质量发展起到推动作用。


内部对标找差距。先后与路桥公司、石家庄公司、雄安公司、投融资事业部、一公司等兄弟单位开展对标交流，从内部精细化管理到系统体系建设、部门协调到项目服务、机关和项目绩效考核到成本及履约管理等各方面进行交流，加强精细化管理，取长补短，提升整体管理水平。外部对标促提升。与天津住宅总公司、中建八局等单位开展对标交流，并深入中建八局项目施工现场参观学习，从市场开拓、项目管理、薪酬福利、考核机制等多方面深入研究探讨，扩宽市场开拓途径、补足管理短板，优化管控模式，促进降本增效。


      深挖属地、外拓市场，迈出营销新步伐
      天津公司深挖属地、外拓市场，优化市场布局，发挥群狼效应，深入开展城市营销和产业链营销，稳步提高市场份额和合同质量。

明确市场布局，深耕细作天津市场。在认真调研分析研判天津市场的基础上，结合公司承揽工程项目和工程技术优势，形成分析报告，确定了滨海、宁河两区为主要营销开发区域，实行重点开发；北辰、西青、武清、静海开发为辅，做到精准开发，实现公司在天津市场从“深耕”到“生根”。全力打造以城市营销和产业链营销为核心的市场营销体系，推动城市营销公司有效运行，为公司战略转型高质量发展提供有力支撑。

聚焦热点领域、高端建设方向的大客户开发和培育。注重把大客户开发培育重心锁定在政府机关、政府平台公司、国有控股企业等优质客户上，聚焦业主关心的重点、难点问题，及时为业主排忧解难。积极与天津设计院、规划院、行业协会、科研院所联合，不断扩大“朋友圈”，促进以现场保市场的大客户理念初见成效。


       强化管理、提升品质，激发履约新动力
       天津公司坚持全过程加强项目管控，促进项目履约能力稳步提升。通过“三级带领”机制，集中优势资源和力量抓难点、攻重点、疏堵点、促履约。强化项目进度管控机制，编制《双周计划管理办法》，以两周为周期动态对施工进度进行管理。实行“在线施工日志”管理，大大提升工作效率。成立BIM中心、预结算中心、技术中心、科创中心、物资中心5个中心不断完善项目履约保障体系。


品牌引领，以现场循环市场。东营一期项目高效履约获得业主认可，又承接了东营二期和广东惠州项目；花海国际项目标准化施工获得业主认可，又承接了花海未来城项目；北辰学校项目以优质的服务获得业主和区政府高度赞誉，并多次接受区、镇电视台采访和观摩；南港管廊、西青万汇文化广场等项目以业主需求为出发点，实现了完美履约，已与业主就下一步合作进行洽谈。


       夯实基础、强化管控，成本管控提质效
      天津公司始终以成本管控为核心，多方联动，实现经营效益最大化。通过加强投标文件评审及清单分析，经营预算系统主导投标报价，核算成本，制定投标报价策略，筑牢底线原则，提高合同质量，提倡“一本标书、一本造价、项目、财务介入”的一体化营销理念。制定全税种税负测算模板，定量分析项目税务管理重点和难点。

编制了《项目二三次经营策划立项库、清单库》，有效指导项目部开展二次经营工作。制定《材料进场核准单》规范材料进场，核准单由项目班子和分包共同签字确认。明确划分公司相关部门和项目部的具体责任，用具体量化标准对混凝土量实施事前、事中、事后全过程全方位管控。按三版预算指导手册，对业主、公司、分包不同对象采用差异化预算管理方式，降低成本、扩大收入。

天津公司将始终坚持“敬业、团结、创新、超越”的企业精神，踔厉奋发，锚定全年任务目标，精心谋划高质量完成全年指标，为助力集团公司实现“两步走、两跨越、两翻番”做出更大贡献。


来源：中国二十二冶